Blog - Johan Conze | Getting to YES!
Verhandlungsmanagement: Erzielen Sie bessere Verhandlungsergebnisse, die weitgehend die legitimen Interessen beider Seiten erfüllen, widersprüchliche Interessen fair schlichten, zeit- und kosteneffizient sind, Bestand haben und die persönlichen Beziehungen verbessern. Training, Coaching, Mediation
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Empathie vs Durchsetzungsvermögen

Empathie versus Durchsetzungsvermögen In jeder Verhandlung ist es eine große Herausforderung ein effektives Gleichgewicht zwischen Empathie und Durchsetzungsvermögen zu finden. Empathie...

Schwierige Menschen

Ihr Gegenüber gehört zu den schwierigen Menschen? Erst mal in den Spiegel schauen Wir alle haben immer wieder mit "schwierigen Menschen"...

Lösungsentdecker

Lösungsentdecker sind die besseren Verhandler denn Sie beharren nicht auf Ihren Positionen. Lösungsentdecker haben Ihre mitgebrachte Lieblingsstrategie zwar dabei, sind aber in...

mit einem Workshop-Verhandlungsmanagement an 1 Tag besser verhandeln lernen
5 Gründe für einen Workshop

Ich bin überzeugt, dass jeder durch Teilnahme an einem Workshop ein besserer Verhandler werden kann - und das das einfacher...

Richtig ankern ist wichtig für ein gutes Verhandlungsergebnis
Richtig Ankern

Den Anker richtig werfen Was bedeutet richtig Ankern in einer Verhandlung, Was ist der Anker Bias, wie kann man ihn verhindern...

Aktiv zuhören ist das größte Geheimnis erfolgreicher Verhandler. Man erkennt sie am leichtesten daran, dass Sie immer deutlich weniger sprechen als ihre Gegenüber. Wenn sie sprechen, fragen sie meistens.
Aktiv Zuhören

Aktiv zuhören ist das größte Geheimnis erfolgreicher Verhandler. Man erkennt sie am leichtesten daran, dass Sie immer deutlich weniger sprechen als ihre...

Verhandlungsplanung im Rahmen des Harvard Konzeptes umfasst die Interessen, Optionen, Alternativen, Kriterien, den Prozess an sich und das Commitment BEIDER SEITEN
Planung

Wann immer ich in einem meiner Workshops zum Thema Planung komme, macht sich regelmäßig Enttäuschung auf den Gesicherten der meisten...

Feedback: Studien haben bewiesen, dass wir in der Kommunikation wenig Dinge mehr fürchten als Feedback. Der Geber ist frustriert, weil er es doch „nur gut meint“ und helfen möchte. Der Empfänger der Botschaft will es einfach nicht zu verstehen, dabei ist es doch so offensichtlich. Der Empfänger ist frustriert. Er oder sie fühlt sich unverstanden, die erbrachte Leistung nicht gesehen und überhaupt wo bleibt die Empathie und Wertschätzung. Eigentlich ist der andere das Problem und höchst wahrscheinlich fehl am seinem oder ihrem Platz.
Feedback

Macht Feedback in der modernen Arbeitswelt überhaupt noch Sinn? Wird ihm in streng hierarchisch geführten Unternehmen noch ein gewisser Sinn eingeräumt, gilt es...

Lügen anstelle Ehrlichkeit beim Verhandeln ist ein ethisches Dilemma. Es wird häufig ausgelöst durch die Macht der Versuchung, die Attraktion der Unsicherheit, die Macht der Machtlosigkeit und die Anonymität der Opfer
Lügen

Lügen haben kurze Beine Wissen Sie, wissen wir alle. Deswegen würden wir in Verhandlungen auch nicht lügen, sagen Sie? Unsere ethisch moralischen...

BATNA: Best Alternative to Negotiated Agreement ist eine zentrales Element des Harvard Konzeptes. Dieser Plan B hängt weder vom Verhalten der anderen Seite ab, noch unterliegt er deren Beeinflussung. Effektive Verhandler bestimmen ihre BATNA vor dem Beginn der Verhandlungen. Sie umgehen damit die Gefahr ein Geschäft, dass sie hätten abschließen sollen, nicht zu abzuschließen, genauso wie die Gefahr ein Geschäft zu machen, dass sie besser hätten ablehnen sollen.
BATNA – Ihr Plan B

BATNA Es ist wichtig in einer Verhandlung hohe Ziele zu haben und hart daran zu arbeiten sie zu erreichen. Es ist...